Vendre sa maison en viager, ou son appartement, permet de toucher un capital et un revenu à vie, tout en continuant à vivre chez soi. C’est une solution de plus en plus choisie par les propriétaires retraités du Var, des Bouches-du-Rhône et des Alpes-Maritimes.
Mais une vente en viager ne s’improvise pas. Elle engage le vendeur et l’acquéreur sur de longues années. Voici nos conseils pour la réussir.
1. Définir clairement votre objectif
Avant tout, posez-vous la bonne question : pourquoi vendre ? Compléter votre retraite, financer une aide à domicile, réaliser des travaux, aider vos enfants, préparer votre succession…
Votre objectif détermine la formule la plus adaptée :
- le viager occupé : vous restez chez vous et percevez un bouquet et une rente ;
- le viager libre : vous quittez le logement, ce qui augmente le montant perçu ;
- la vente de la nue-propriété : vous percevez un capital en une seule fois et gardez l’usage du bien ;
- la vente à terme : le prix est versé en mensualités sur une durée fixe.
2. Faire estimer votre bien par un spécialiste
L’estimation est l’étape clé. Elle se fait en deux temps : d’abord la valeur du bien sur le marché, puis sa valeur « occupée », qui tient compte de votre âge et de votre droit à y rester.
Un bien surestimé ne trouve pas d’acquéreur. Un bien sous-estimé vous fait perdre de l’argent. D’où l’intérêt de faire appel à un professionnel spécialisé dans le viager, qui maîtrise ces calculs.
3. Trouver le bon équilibre entre bouquet et rente
Le bouquet est la somme versée le jour de la vente chez le notaire. La rente est versée chaque mois, à vie.
Plus le bouquet est élevé, plus la rente est faible, et inversement. Le bon équilibre dépend de vos besoins : un projet immédiat à financer, ou plutôt un complément de revenus régulier ? Un montage équilibré rassure aussi les acquéreurs et facilite la vente.
4. Préparer les bons documents
Pour gagner du temps, rassemblez dès le départ :
- votre titre de propriété ;
- les diagnostics immobiliers obligatoires ;
- votre dernier avis de taxe foncière ;
- pour un appartement : le règlement de copropriété, les derniers procès-verbaux d’assemblée générale et le montant des charges.
5. Bien présenter votre logement
Même en viager occupé, la présentation compte. Un logement entretenu et bien mis en valeur attire davantage d’acquéreurs. De belles photos et une annonce claire, diffusée auprès d’investisseurs intéressés par le viager, font la différence.
6. Choisir un acquéreur solide
En viager, la relation entre vendeur et acquéreur dure parfois de nombreuses années. Il est donc essentiel de vérifier la capacité de l’acquéreur à verser la rente dans la durée.
Bonne nouvelle : l’acte de vente prévoit en général une clause résolutoire. En cas d’impayés, le vendeur peut récupérer son bien tout en conservant les sommes déjà perçues.
Les avantages de vendre sa maison en viager
- Rester chez soi, dans son quartier, avec ses habitudes.
- Un revenu garanti à vie, qui complète la retraite.
- Moins de charges : la taxe foncière et les gros travaux sont en général à la charge de l’acquéreur.
- Une fiscalité avantageuse : seule une partie de la rente est imposable, d’autant moins que le vendeur est âgé.
Pourquoi vous faire accompagner par AG Viager ?
AG Viager est une agence spécialisée dans le viager et la nue-propriété, basée à Carnoules dans le Var. Elle intervient dans tout le Var, les Bouches-du-Rhône et les Alpes-Maritimes.
Son dirigeant, Alain Gril, cumule plus de 35 ans d’expérience dans l’immobilier. Il est diplômé de l’ICH, expert évaluateur membre du SNPI, et a été conseiller en gestion de patrimoine pendant 20 ans.
Nous nous déplaçons chez vous pour estimer votre bien, vous présenter les différentes solutions et vous accompagner jusqu’à la signature chez le notaire.
Vous souhaitez vendre votre maison ou votre appartement en viager ? Demandez votre étude gratuite et sans engagement, ou appelez-nous au 06 69 31 21 21, du lundi au vendredi de 9 h à 19 h, et le samedi sur rendez-vous.
