Le viager intrigue autant qu’il inquiète. Pour en parler simplement, BFM Provence a invité Alain Gril, fondateur d’AG Viager, dans l’émission « Dans notre quartier », pour un sujet intitulé « Viagers : une réalité loin des stéréotypes ? », diffusé le 14 janvier 2026. L’occasion d’expliquer à un large public comment fonctionne le viager, à qui il s’adresse et quelles précautions prendre.

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Le viager expliqué sur BFM Provence

Pendant l’interview, Alain Gril a rappelé le principe du viager : un propriétaire vend son logement, perçoit un capital à la signature, le bouquet, puis une rente chaque mois, à vie. En viager occupé, il continue d’habiter chez lui.

Le viager s’adresse à tout propriétaire de son logement. Or aujourd’hui, plus de la moitié des retraités sont propriétaires de leur résidence principale. Pour beaucoup d’entre eux, vendre en viager est un moyen concret d’améliorer leur qualité de vie et leur pouvoir d’achat.

Propriétaires bailleurs : remplacer un loyer par une rente

Interrogé sur les motivations des vendeurs, Alain Gril a cité un cas souvent méconnu : celui des propriétaires qui louent un bien. Leurs loyers sont lourdement imposés. En vendant ce bien en viager, ils perçoivent à la place une rente beaucoup plus légèrement fiscalisée : à partir de 70 ans, seuls 30 % de la rente est soumis à l’impôt sur le revenu.

Et ils n’ont plus aucune contrainte de bailleur : plus de gestion locative, plus de loyers à recouvrer, plus de remise en état du logement entre deux locataires.

Aider ses enfants et petits-enfants à devenir propriétaires

Alain Gril a aussi insisté sur un usage du viager de plus en plus fréquent : la transmission de son vivant. Beaucoup de jeunes peinent à réunir l’apport nécessaire pour acheter leur résidence principale.

Grâce au bouquet, le capital versé à la signature chez le notaire, les propriétaires retraités peuvent faire des donations à leurs enfants ou petits-enfants. Ceux-ci se constituent ainsi l’apport qui leur permettra d’obtenir un prêt et d’acheter à leur tour.

Le profil des investisseurs en viager

Côté acheteurs, Alain Gril a précisé que les investisseurs en viager n’achètent pas pour habiter le bien. Ils cherchent surtout à diversifier leurs placements, et voient dans l’immobilier en viager un bon moyen de se constituer un patrimoine sur le long terme. Pour en savoir plus, consultez notre guide pour investir en viager.

Les questions qui reviennent le plus

Les téléspectateurs se posent souvent les mêmes questions, auxquelles Alain Gril répond chaque jour à l’agence :

• Que deviennent mes enfants ? Ils ne peuvent pas s’opposer à la vente, et le viager peut s’organiser en toute transparence avec eux. Nous détaillons les règles dans notre article sur le viager et la succession.
• Est-ce sécurisé ? La vente est signée chez le notaire et le contrat prévoit une clause résolutoire si la rente n’est pas payée.
• Comment se passe une vente ? De l’estimation à la signature, les étapes sont expliquées dans notre guide du viager à Hyères.

Qui est Alain Gril, l’invité de BFM Provence ?

Diplômé de l’ICH (Cnam), expert évaluateur auprès du SNPI et ancien conseiller en gestion de patrimoine pendant vingt ans, Alain Gril a fondé AG Viager, agence spécialisée dans le viager installée à Carnoules, dans le Var. Avec plus de 35 ans d’expérience dans l’immobilier, il accompagne vendeurs et investisseurs dans le Var, les Bouches-du-Rhône et les Alpes-Maritimes.

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